办公家具经销商和生产商如何精诚合作？

国内近二十年来是工作家具开展从无到有、从粗到细的一个大改动的进程。但由于国情不同与工作环境不受重视，多年来不是正统的“商场营销”而是不正统的“联系营销”。凭借当地的政商人脉联系，经销商掌握了绝大部份的商场份额，再加上贪腐的因素，经销商只好利欲熏心。不管品牌，不管质量，获利唯上，才能满意自己的利益与贪腐需索。另外，品牌商主观的条件也无法让经销商信服而掌握他们，所以“没有忠诚度”、“挂羊头卖狗肉”、“有奶便是娘”……的现象布满在二者之间。再者这期段，商场上最大的买方就是政府部门与国企单位，掌握这些客户的经销商总是乘机而肥，游走在品牌与制造厂之间，来挑选产品与挑选利益的最大化。​

2017年3月广州家博会工作环境展的观赏人气火爆，与他们再次寻找机会与产品不无关联，而商场的能量也开端向品牌商倾斜了。

我国面积大、人口多，除了北、上、广、深四大城市，国内外很多大企业聚集，适合采用直接销售外，其他区域在考虑运营本钱的前提下，经销是最佳的销售途径。曩昔沒有一家品牌商能全面掌控或具有全国性经销途径，我们生意做不大，也发生不了实际的领导品牌，商场经销很多，没有秩序像一盘散沙。所以经销商的“红杏出墙”，品牌商当先生也难辞其咎。没有全国性经销布局的专业与长期规划的能力，没有将品牌的能量发挥得为经销带来有形与无形的效益……这些都是多年见不到解决之道。

翻阅当年文章内容与思路，都是自己的经验，还有与很多欧美日大厂协作后的心得，至今仍然受用。现在“联系营销”的时代已结束了，“商场营销”时代开端降临，也是从头正视品牌与经销商之间问题与改善的最佳时机到了。

期望双方掌握关键，改善联系，一起迎向开展坦途与建立积极调和的联系。